魅族全系列降价促销引起的讨论回顾
发布时间:2019-06-08 10 来源: 互联网 浏览量:14

618电商年中大促正进行的如火如荼,而今年的竞争也是十分的激烈,各款机型轮番上榜,各大促销轮流进行。魅族也开启了618夏日清凉价活动,魅族旗舰机型魅族16s价格直降499元,而5月30日才发布的魅族16Xs的首发价格也从1698元降至1499元,还未上市就迎来官方“AI自刀”,这样的优惠力度可以说是非常有诚意的。

这样一番官方降价,原本价格常规的机型价格也变得香了起来,但有人欢喜有人愁,毕竟魅族16s才发布一个多月的时间,“等等党”们抓住机会现在购买肯定心里美滋滋,但首发就直接购买的“真爱党”们看着自己手中的旗舰刚买一个月不到的时间就“跳水”将近500元,心里多少还是会有些不是滋味。

可以想到的是,降价消息一出,魅族官博立马被首发购买的魅族用户们攻陷,场面一度非常尴尬。为了避免用户的负面情绪快速蔓延,魅族官方也是紧急出台政策——6月6日之前购买并激活使用的魅族16s用户,可领取总价值500元的魅族官网手机通用购机券。

这样一来老用户们的心中愤怒多少应该能够平息了吧?甚至还有用户表示再买一部止损。

然而并没有,原因就出在了这个“总价值”上。我们打开这条微博的编辑历史就可以看到,原本价值500元的购机券随后又被编辑成“总价值”500元的购机券。

一来一回,新加入了这个“总”字就把事情变得很微妙了。这500元还要分成几个购机券发放,还不允许一次性使用吗?这个消息已经传出,用户们又炸了,纷纷声讨魅族官方。

而今天上午,魅族在社区公布了魅族16s早期购买用户的补偿方案。简单来说就是总500元的购机券拆分成一张300元、一张200元发放。

300元手机通用购机券:仅限在魅族官网购买魅族手机产品,满3000元减300元/满2000元减200元/满1000元减100元,仅限使用一次,不设找零。

200元手机通用购机券:仅限在魅族官网购买魅族手机产品,满2000元减200元/满1000元减100元,仅限使用一次,不设找零。

不管怎么说,这次魅族官方算是“翻车”营销的经典案例了。这最大的问题就出在“在错误的时间错误的降价”。如魅族16th,首发价格2698元,但毕竟是去年的旗舰,已经错过了黄金销售周期,在本次优惠旗舰降至2099元刺激销量也说的过去。

但是16s毕竟是今年的旗舰机型,而且发布时间才一个多月,首发购买的老用户们看着手中旗舰才一个月的时间就降价499元,心里的滋味可想而知。魅族16Xs也是如此,6月10日才正式开售的机型还未上市就降价199元,等活动过去,恢复原价之时,用户心中全是1499元的售价,未来还会有人用1698元选择魅族16Xs吗?

与其这样,还不如将首发价格就定的低一些。

这次降价的背后也体现了魅族“小厂”的无奈。如今的智能手机市场普遍销量低迷,魅族的对手既有小米、Redmi这样性价比起家的“宿敌”,还有一加、realme、IQOO等厂商将价格杀的更低。选择多了,魅族16s的售价就变得不那么“香”了。

在体量和供应链的把控上,魅族本身的话语权也小于小米系和OV系的厂商,所以很难将价格压得很低,坚持“小而美”,尚且还有懂魅族的老用户们一直在支持,但是这次营销的做法显然将首发支持的老用户弃之不顾。

实际上,作为最早就进入手机行业的魅族近年来始终时运不齐,命途多舛。去年定价2698的魅族16th的价格确实够香,但是却输在了产能上。今年回归自身的定价脚步,却因为去年定价而遭受反噬。而16s产品初期的“点胶”问题也造成了极大影响,使用户对产品的品控问题产生了忧虑,如今又经历了上市一个月跳水五百元的反面营销...但不管怎么说,2699元的魅族16s售价还是很香的,有小伙伴已经借此机会下单了吗?

最后从商业的角度来说,降价促销是很正常的现象。

而从魅族的角度来说,过去十多年,每每对于老用户的补偿,也的确是值得外界肯定的。

希望魅族能把好事办好,也希望在2019年这个竞争格外激烈的手机市场当中,魅族能够把握节奏,越走越稳。

大家说一说,如果你是魅族高管,应该怎么应对2019年的手机市场呢?

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